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  目前,市场上不锈钢栏杆品牌林立、鱼龙混杂,产品质量参差不齐,行业俨然处于不健康的发展阶段。在市场需求下,无论是不锈钢护栏企业对经销商,还是经销商对企业,都提出了新的要求与标准。

  立足基础 严把质量关

  质量是企业的生存根本,也是企业发展的基础。去年的“达芬奇事件”、知名卖场售假、纸皮门、开裂门等系列事件,归根到底都是产品质量问题。同时,也反映了在市场经济中,一些商家在利益面前道德诚信缺失的现实。这一方面说明了现阶段我国家居建材行业发展不规范;另一方面,也给消费者敲响了警钟。

  不久前,关于房产大亨万科地产使用的安信地板部分甲醛含量超标事件闹得沸沸扬扬,问题也是出在质量把关不严上。其实,这些问题产生的原因是综合性的。为什么刚装上不久的实木复合门会出现层层开裂、脱落?首先想到的是木门企业生产的产品不合格。另外,还可能是因为地产商为了快速卖房,新房交房比较早,湿气太大造成的,因为木制品受温湿影响非常大。

  事实上,一个健康的市场环境是靠参与其中的每一个成员共同筑建、打造的,每个企业都必须在质量环节上严格把关,将合格的产品输送到市场上。只有这样,市场才会更加规范和成熟。

  创新协作 厂商共赢

  一直以来,厂商关系的定位都被大家广泛讨论。有人说,经销商是厂家的顾客,是上帝;有人说,厂商是某种形式上的夫妻关系;还有人说,这是一个矛盾的利益共同体,因为经常会听到有厂家抱怨某某经销商不忠诚、经常飞单。同时,也会听到经销商诉苦说:“现在市场那么差,厂家也没有支持政策,产品价格还那么高。”

  其实,厂商作为一个利益共同体,更多的是一种合作关系。二者完全可以拧成一股绳,在生产、销售中互换意见看法。特别是现在很多企业每年会举行一次经销商大会,可以借助这个机会深层次探讨不同的经营模式。经销商奋战在第一线,对市场的了解及把控应该在厂家之上;厂家可以根据经销商提供的市场信息,结合企业自身情况来决定产品线的拓展、产品的研发方向等,这样能更快地寻找到适合自己的生产、销售模式。

  厂家作为制造者,对产品的性能特点都烂熟于心,但经销商可能对这些并不是十分了解,厂家可以阶段性地组织经销商培训,如:邀请内部员工介绍产品、邀请销售高手指导销售等。这样对经销商提升销售业绩和信心,以及对企业自身的发展都具有现实意义。

  找准定位 对点攻破

  企业在发展过程中,一定要找准产品定位,因为明确方向才能更好地发力。比如:在生产上,不能因为现在整体家居很火就赶紧拓展产品线,把楼梯企业打造成一个百货商场。而是要结合实际情况,在不影响现有品牌的基础上,在企业能驾驭的范围内去做。如果盲目进军整体家居,很可能就会把原有品牌拖下水。在销售上,企业发展初期或者规模不大时,可以根据现有产品特点,寻找一个较有潜力、对产品最有利的区域市场集中开发,努力成为这个区域同类产品中的“老大哥”。当品牌影响力形成后,再去开发其他市场时,优势自然不言而喻。

  总之,发展是循序渐进的,楼梯厂家与经销商必须通力协作,最终实现“双赢”。



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